Christophe MAES
Expert financements immobiliers professionnels GROUPE CREDIT MUTUEL ALLIANCE FEDERALE
Banque Assurance
Immobilier
Synergies
Coaching
J'ai eu l'opportunité de travailler sur les trois marchés principaux de la banque, puis de me spécialiser dans le domaine du financement en crédit bail immobilier.
Mes fonctions actuelles me permettent de transmettre des savoirs et d'accompagner des clients internes et externes.
Je reste curieux et désireux d'aller au devant de nouveaux challenges.
Mes fonctions actuelles me permettent de transmettre des savoirs et d'accompagner des clients internes et externes.
Je reste curieux et désireux d'aller au devant de nouveaux challenges.
50 ans
Permis de conduire
Expériences
Chargé d'Affaires Entreprises sénior
BCMNE (Groupe Crédit-Mutuel Nord Europe)
Juillet 2007
à février 2012
CDI
Lille
France
- Banque conseil opérant sur le marché des entreprises exclusivement ;
Cible : PME/PMI/ETI réalisant un CA jusque 250 M€. - Gestion et développement d'un portefeuille clients PME et ETI au travers une démarche de prospection constante ;
- Négocier et Obtenir les accords de financements dans une logique de maîtrise des marges ;
- Gestion des risques ;
- Ingénierie financière : transmission/reprise d'entreprises (LBO, OBO, MBO...), opérations de croissance externe ;
- Gestion et traitement des flux nationaux et internationaux ;
- Financement du cycle d'exploitation ;
- Gestion du poste client ;
- Assurance Crédit, information commerciale ;
- Ingénierie sociale ;
- Prescription de l'ingénierie patrimoniale Crédit-Mutuel pour la gestion privée de la clientèle et de son réseau bancaire pour les opérations commerciales non éligibles à la banque entreprises ;
- Constitution d’un réseau de prescripteurs ;
- Missions de contrôle interne avec rapports d'audit mensuels ou trimestriels, mise en place d'actions correctrices ;
- Auto formation permanente, Management de Relation Client.
- 69 relations, 156 clients avec des profils de CA compris entre 3M€ et 110M€. Tous secteurs d'activité.
- Zone d'action : Lille et sa grande métropole.
- Moyenne des résultats annuels obtenus : croissance du portefeuille clients de plus de 15% en nombre, 6 LBO, Augmentation de la part de préférence de plus de 15%, progression de la commission de mouvement de +23%, moyenne de 15M€ de financements MT hors CBI , CB et CT. 150 RV prospects par an.
- Force : réactivité forte. Circuits de décision courts, adaptation constante de l'organisation et des process pour apporter aux clients une réponse rapide et efficace à leurs préoccupations, tout en intégrant les contraintes règlementaires et leurs évolutions.
Compétences
Autres
- Immobilier
Général
- Communication
- Service client
- Vente conseil
- Ecoute active
- Organisation
- Autonomie
- Gestion des risques
Droit
- Droit bancaire
- Droit des sociétés
- Droit commercial
Informatique
- Outils bureautiques : Word, Excel, Access, Powerpoint.
- Maîtrise des environnements MAC OS et MS WINDOWS.
Langues
- Anglais : lu, écrit, parlé
- Espagnol : niveau scolaire
Finance
- Analyse stratégique et financière.
- Comptabilité générale, analytique, consolidation.
Assurance IARD
- Carte professionnelle obtenue en 2004.
Formations
Fiscalité Immobilière - TVA des activités immobilières (32h)
Edition Formation PARIS (EFE)
Janvier 2012
à avril 2012
Le Crédit-Bail Immobilier (24h)
ASF PARIS
Mai 2012
Approche Bancaire de l'Analyse Financière et MRC (32h)
BCMNE (32h)
Janvier 2010
à janvier 2012
Approfondir l'analyse financière et l'intégrer dans la relation commerciale client.
Management de la Relation Clients (70h)
Groupe Revue Fiduciaire Formation
Octobre 2008
à octobre 2010
Gestion de la relation client basée sur une approche différenciée des pratiques habituelles : elle repose sur une approche relationnelle et non transactionnelle.
Maîtriser la Prospection Téléphonique
Cabinet SENIOR Paris
Avril 2005
à mars 2006
Formation "Cible Entreprises" (80h)
Banque Fédérale Banque Populaire
Mars 2005
à décembre 2005
Carte Professionnelle I.A.R.D (39h)
PACIFICA - IFCAM Paris
Juin 2004
Module libre DSB "Droit et Fiscalité des entreprises" (60h)
IFCAM Paris
Septembre 2003
à juin 2004
Certificat d'Etudes de Technicien du Crédit-Agricole (CETCA)
IFCAM Paris
Janvier 2003
à décembre 2003
Niveau Maîtrise de Droit des Affaires, mention contrôle de gestion
Université Lille 2 - Droit et Santé
Octobre 1996
à mai 1997
Epreuves orales non assurées cause Service National.
Maîtrise A.E.S mention Administration et Gestion des Entreprises, option Droit International
Université Lille 2 - Droit et Santé
Octobre 1995
à juin 1996
Licence Economie - Gestion
Université Lille 2 - Droit et Santé
Octobre 1992
à juin 1993
D.U.T Gestion Logistique et Transports
Université Lille 3 Charles De Gaulle - IUT - Institut Universitaire de Technologie
Septembre 1992
à juin 1994
Centres d'intérêt
Sport
- Tennis, Natation, Golf
Lectures
- Presse économique
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